第四十八章：美股布局（下篇）：凭全额资金拿下4%股权：一凡的泡沫期谈判
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周三下午，舒婷拿着谷歌融资团队的最新回复，坐在一凡对面，语气带着几分不确定：“陈总，谷歌那边说，目前最多只能给到2.5%的GU权——他们虽然缺资金，但也担心创始团队GU权稀释太多，而且现在有其他风投也在接触，对方能提供行业资源，咱们这边……” 她没说下去，但意思很明显——一凡的公司主要做网路平台和地块投资，在谷歌需要的技术、海外资源上帮不上忙，只能靠现金，谈判时没太多额外筹码。 一凡却没慌，手指敲了敲桌面，语气平静：「舒行长，你再跟他们说，我们的优势不是资源，是''''资金确定X''''——500万美元，今天谈妥，明天就能全额到账，不分期、不附加任何额外条件。 舒婷愣了愣：“只靠全额现金，能谈到4%吗？之前接触的风投，带资源也才拿到3%左右……” 「现在不一样，是他们缺现金的时候。」一凡打断她，眼神笃定，「泡沫期资金紧张，对他们来说，''''立刻到账的全额资金''''b''''不确定的未来资源''''更有用——服务器要花钱、招人要花钱，晚一天拿到钱，可能就要舖一个市场。你就把这话传过去，强调我们的资金能权衡要下一天拿到钱，可能就要画下一个市场。你就把这话传过去，强调我们的资金要权衡。」 见一凡态度坚决，舒婷只好拿起电话，照他的说法跟Google融资负责人G0u通。电话里聊了十多分钟，她的表情从紧张慢慢变得惊喜，挂电话时声音都带着点激动：“陈总！成了！他们同意给4%的GU权！说''''全额现金 即时到账''''确实戳中了他们的痛点——现在财务部门正急着凑钱付服务器尾款，我们的资金能解眉！